2024年3月，有幸參加了集團(tuán)公司的年終會(huì)議，在本次年會(huì)在“以新提質(zhì) 先立后破 創(chuàng)新求變 奮力譜寫(xiě)好醫(yī)生高質(zhì)量發(fā)展新篇章”的主題下，聆聽(tīng)耿福能董事長(zhǎng)的行業(yè)分析和對(duì)集團(tuán)未來(lái)發(fā)展的戰(zhàn)略規(guī)劃，以及各個(gè)部門(mén)的述職，都讓我感觸良多。

主動(dòng)求變，學(xué)會(huì)創(chuàng)新。現(xiàn)代醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)鏈的每一個(gè)環(huán)節(jié)都需要科技賦能，無(wú)論是科研還是銷(xiāo)售環(huán)節(jié)，都需要注入科技的力量。采購(gòu)開(kāi)始就可以利用先進(jìn)的工具來(lái)進(jìn)行比價(jià)，銷(xiāo)售口可以利用工具進(jìn)行日活、效期處理、單品等指標(biāo)的下發(fā)和過(guò)程跟進(jìn)，包括客戶(hù)的物流信息，到貨售后處理，都可以利用現(xiàn)代化、數(shù)字化的工具去賦能。目前我們最需要去做的事情就是加快診所賦能的步伐，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)等模式給基層的診所賦能，增加與客戶(hù)的粘性，與醫(yī)生交朋友，與患者交朋友，收集有效的市場(chǎng)信息。同時(shí)，電商直播要同時(shí)進(jìn)行，并且創(chuàng)新內(nèi)容和形式，要以學(xué)術(shù)為導(dǎo)向，以傳播醫(yī)藥知識(shí)為己任，培養(yǎng)直播人才，通過(guò)現(xiàn)代工具將每個(gè)人身上的閃光點(diǎn)放大，利用最方便的工具，做最快捷、最廣泛、最獨(dú)特的觸達(dá)。

加強(qiáng)系統(tǒng)建設(shè)，做好精細(xì)化管理。做好成本管理，降本增效，要把管理工作做到日常工作中，生產(chǎn)講求創(chuàng)新，采購(gòu)講求性?xún)r(jià)比高，時(shí)刻保持猶太人的心態(tài)，做好客戶(hù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)和客戶(hù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，懂得為別人做增值服務(wù)，學(xué)會(huì)層級(jí)管理，真誠(chéng)的對(duì)每個(gè)人做服務(wù)。

品牌打造，樹(shù)立標(biāo)桿。任何一個(gè)事物只要有同品都會(huì)有可能被取代，打造品牌才能持之以恒的發(fā)展， 我們要不斷地挖掘和發(fā)現(xiàn)自己的明星品種，一鼓作氣，做大做強(qiáng)，做到別人無(wú)法替代，做到別人無(wú)法超越。同時(shí)還要立標(biāo)桿，做標(biāo)桿市場(chǎng)，立標(biāo)桿人員，造標(biāo)桿客戶(hù)，從別人的案例中來(lái)學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，學(xué)習(xí)方法，學(xué)會(huì)總結(jié)，再不斷復(fù)制，不斷創(chuàng)新，不斷造就新的標(biāo)桿、新的案例。

人才是發(fā)展的第一資源，是推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展最強(qiáng)大最持久的動(dòng)力。加強(qiáng)部門(mén)的人才管理，清晰各層級(jí)崗位的定位和職責(zé)，充分發(fā)揮部門(mén)人員的凝聚力，堅(jiān)持人才強(qiáng)企戰(zhàn)略，多渠道引進(jìn)人才，培養(yǎng)人才，壯大團(tuán)隊(duì)。讓人才引得進(jìn)，留得住，用的好，發(fā)揮團(tuán)隊(duì)最大戰(zhàn)斗力。

2023年醫(yī)藥工業(yè)在技術(shù)創(chuàng)新、國(guó)際化、先進(jìn)制造等各方面取得了新的突破，醫(yī)藥各子行業(yè)走勢(shì)出現(xiàn)了分化，大家都在挑戰(zhàn)中前行，集采政策、研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈都一定程度上讓大家遇到了不同程度的挑戰(zhàn)。

盡管面臨著如此之多的挑戰(zhàn)，依然出現(xiàn)了一批行業(yè)的佼佼者。當(dāng)前，數(shù)字化、智能化已經(jīng)成為引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展的動(dòng)力，我們更加應(yīng)該主動(dòng)識(shí)變、應(yīng)變、求變，促進(jìn)舊質(zhì)生產(chǎn)力向高端化、智能化的新質(zhì)生產(chǎn)力轉(zhuǎn)變，利用互聯(lián)網(wǎng)+醫(yī)療持續(xù)深耕市場(chǎng)，讓優(yōu)質(zhì)的資源通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)下沉。